Microsoft a reporté indéfiniment la day à laquelle ses fournisseurs de answers cloud (CSP) seront tenus de vendre des licences de logiciels et de products and services selon de nouvelles situations.
Ces nouveaux termes sont livrés sous la bannière de la nouvelle expérience commerciale (NCE). NCE vise à faire des licences perpétuelles une selected du passé et donne la priorité aux abonnements à durée déterminée aux produits cloud. Payer au mois est plus cher que de souscrire à des accords à plus extensive terme dans le cadre de NCE, qui entraîne également des hausses de prix substantielles pour de nombreux produits Microsoft.
Sans shock, la société d’analyse centrée sur les canaux Canalys évalue NCE comme meilleur pour Microsoft que pour les customers ou partenaires.
Cela nous prend juste un peu as well as de temps pour intégrer toute cette communauté pour nous assurer qu’ils peuvent effectuer des transactions
Les partenaires craignent NCE parce qu’il peut les laisser sur le crochet si les organisations d’utilisateurs finaux ne paye pas ses factures. Les fournisseurs de services de communication préféreraient que Microsoft – qui génère un chiffre d’affaires annuel de 192 milliards de pounds – supporte le risque que cela se produise, plutôt que les petites entreprises du canal.
Microsoft n’a pas rendu les accords NCE immédiatement obligatoires, fixant à la position une day limite du 11 juillet après laquelle les accords existants ne pourraient pas être automatiquement renouvelés, et les CSP seraient plutôt tenus d’amener les customers sur le NCE.
Mercredi, Microsoft a annulé ce délai. Un annonce publié sur le centre des partenaires de Microsoft “a prolongé indéfiniment la fin du 11 juillet annoncée précédemment des renouvellements automatiques des abonnements CSP hérités”.
“Bien que notre objectif soit toujours que les partenaires migrent les abonnements hérités vers le nouveau commerce avant la fin du terme, nous avons pris la décision commerciale de continuer à prendre en demand la fonctionnalité de renouvellement automatique héritée au-delà du 11 juillet”, indique l’annonce.
La prolongation du délai n’est pas la fin de l’affaire, car or truck en 2023, Microsoft cessera de verser des remises incitatives mensuelles aux partenaires qui maintiennent des abonnements hérités actifs.
Cela signifie que les CSP ne seront pas payés, ce qui les incitera davantage à transférer leurs shoppers vers NCE.
D’où l’exhortation du poste : “Tous les partenaires CSP sont encouragés à effectuer les migrations de l’ancien vers le nouveau commerce dès que probable.”
L’annonce de Microsoft n’indique pas pourquoi il a modifié le délai, ni quand il pourrait être remplacé.
Mais Microsoft a peut-être révélé cette raison il y a deux mois. Lors de son appel aux résultats du troisième trimestre, la directrice financière Amy Hood a déclaré que “les revenus des licences dans les activités Business et Server ont été additionally négativement impactés que prévu en raison de la transition de notre programme de licences ouvertes à notre programme de fournisseur de alternatives cloud”.
“Cela nous prend juste un peu plus de temps pour intégrer toute cette communauté pour nous assurer qu’ils peuvent effectuer les transactions comme ils le souhaitent dans le programme”, a-t-elle ajouté.
Hood a prédit que les résultats de Microsoft au quatrième trimestre enregistreraient furthermore de douleur à la suite de la transition.
L’annonce de l’extension indéfinie des renouvellements de licences héritées est intervenue un mois avant la fin du quatrième trimestre de Microsoft. La day limite elle-même serait venue 20 jours avant la fin de ce trimestre.
Microsoft vient donc peut-être de s’acheter 20 jours supplémentaires de renouvellements gratuits et faciles, sans que les clients ou les CSP ne se soucient du NCE – et ce faisant, ils ont gonflé les livres pour le quatrième trimestre.
Mais les CSP sont toujours avertis que les futurs jours de paie s’éclipseront s’ils ne déplacent pas les clients vers NCE. Cela signifie sûrement que, qu’on le veuille ou non, les clientele seront bientôt invités à s’inscrire au programme. ®