Abonnement Vs. Paiement à l’utilisation pour vos entreprises SaaS

La tarification SaaS peut être compliquée pour de nombreux entrepreneurs numériques en fonction du nombre
et la complexité des produits et services. La première chose que vous devez savoir sur les prix
est de le rendre juste, et deuxièmement, vous voulez un paiement qui attire l’utilisateur le plus important
Nombres.

Pay per use : quand et pourquoi ?
Le modèle de tarification du paiement à l’usage a certainement sa place. La plupart des clients bénéficient du paiement à l’utilisation
flexibilité même si le logiciel n’est pas utilisé plusieurs fois par mois. Un produit extrêmement
une faible durée de vie devrait être offerte aux clients de manière à ce qu’ils puissent payer pour les services
si nécessaire. Alternativement, si vos services spécifiques impliquent des coûts matériels, PPU est une solution intelligente
choix. Payer pour utilisation des modèles de revenus existent et profiteront à de nombreuses entreprises pour les années à venir. Une
un tel exemple d’un modèle typique de facturation des services publics est les frais de services publics, que les consommateurs paient pour le
consommation de biens et de services. Il est distinct de l’achat une fois par an. Achat unique
permet au consommateur de revendiquer la propriété du produit. De même, PPU fournit une utilisation mesurée
pour un service exclusif d’une entité qui fournit un service susmentionné à un prix inférieur pour un
durée limitée.

Comment fonctionne le paiement à l’utilisation ?
Sous Pay Per Usage, la propriété et la responsabilité des produits ou services sont principalement dans le
mains d’entreprises, et le client est responsable en cas de non-utilisation de leurs produits.
Beaucoup de gens préfèrent cette méthode car elle leur permet d’acheter simplement ce dont ils ont besoin.
Parfois, le client obtient plus de soutien, car son fabricant souhaite faire un
produit. Pay-for – L’utilisation n’a pas de signification nouvelle. L’industrie des services publics l’utilise depuis des années car il
aide à surveiller l’utilisation. L’IoT rend le suivi de l’utilisation des produits plus facile, plus compréhensible et
plus précise.

En quoi le paiement à l’utilisation diffère-t-il de l’abonnement ?
Les modèles de paiement à l’utilisation diffèrent des abonnements, mais dans les entreprises développées, vous pouvez voir les deux fonctionner.
Par exemple, je pourrais payer des frais d’abonnement Amazon pour mon compte principal, mais je dois payer
par gigaoctet de temps de traitement ou d’équilibre de charge. Les modèles de paiement à l’utilisation n’ont pas de prix mensuel fixe
frais, et vous payez au fur et à mesure que vous utilisez, tandis que les modèles d’abonnement ont généralement des taux fixes ou un minimum
engagement. Le paiement à l’utilisation, dans le cadre du modèle d’abonnement, combine des abonnements prépayés
pour amener les gens à essayer avant d’acheter.

Abonnement vs modèle de paiement à l’utilisation
Le modèle d’abonnement est conçu comme un modèle commercial récurrent, où l’abonné remet
des frais d’abonnement fixes pour l’abonnement au service pour une période sous-jacente, généralement pour
la durée de l’abonnement. Le modèle de paiement d’un produit ou d’un service n’inclut pas
l’utilisation ou les paiements au niveau du consommateur en tant que fonctionnalité du produit. Il est centré sur la monnaie
frais pour les consommateurs. Ils sont payés pour ce que l’utilisateur a utilisé.

Avantages de la facturation des abonnements
Le modèle des achats ponctuels a été remplacé par la vente de ces services comme récurrents
produits ou services. La souscription d’un produit ou d’un service moyennant un forfait relatif à la
l’achat unique indéfiniment et son utilisation aussi longtemps que nécessaire est une option intéressante pour
des clients soucieux de leur budget ou ayant des habitudes d’achat fluctuantes. Contrairement à
abonnements, les abonnements garantissent que les revenus sont stables, prévisibles et
prévisible.

Avantages de la facturation à l’utilisation
Le PPU est également connu sous le nom de modèle de consommation basé sur l’utilisation. PPU permet aux clients de faire un
achat à prix fixe avec engagement d’utilisation. Revenu basé sur l’utilisation ou la consommation
Les modèles sont répandus parmi les startups SaaS et les PME. Avant l’acquisition, le logiciel
les entreprises étaient sujettes à des prix élevés en raison d’achats ponctuels importants, et le livre électronique
l’industrie a souffert d’un piratage massif. Les services logiciels cloud augmentent désormais les acquisitions et
fidéliser la clientèle grâce à un modèle de paiement par service.

Quand ça marche bien
Le paiement à l’utilisation est une méthode appropriée s’il est facile de mesurer et de distribuer les services. Payé à la vue
a permis la transition de la technologie de diffusion standard vers plusieurs réseaux câblés. Dans
l’industrie des logiciels d’entreprise, la transition vers la technologie cloud crée les conditions qui
fournir des changements «pay-by-you-drink» à partir d’un modèle commercial précédemment établi, y compris
coûts initiaux de licence, d’installation et de maintenance. Le SaaS est généralement utilisé dans le paiement à l’utilisation,
abonnement ou combinaison.

Un exemple de paiement à l’utilisation dans la pratique
Parmi les entreprises qui ont mis en œuvre avec succès le paiement à l’utilisation figure Homie dans le
Pays-Bas. Homie permet aux utilisateurs de commander des laveuses, des sécheuses ou des lave-vaisselle sur Internet, d’obtenir
installez-les gratuitement et ne payez que pour chaque appareil. Le client peut choisir une “lumière” ou
contrat «élevé» en fonction de ses habitudes de lavage ou basculer entre les deux deux fois par an.
Les frais mensuels incluent tout entretien et réparation supplémentaires. L’objectif d’Homie est de créer
machines à laver fiables et efficaces. En offrant aux consommateurs un aperçu de combien
l’électricité qu’ils utilisent, ils envisagent d’augmenter l’utilisation d’eau propre.

Les défis du modèle de paiement à l’utilisation
Utilisation et revenus imprévisibles Parce que les consommateurs paieront pour utiliser un service lorsque
l’entreprise est consciente qu’elle a besoin du service, ses bénéfices ne sont pas prévisibles. La
le modèle de paiement à l’utilisation était initialement proposé comme une dépense inférieure aux clients ; le paiement
les montants pourraient être prévisibles si nécessaire. L’abonné paiera une prime si la capacité n’est pas
disponible. Les clients se plaignent d’être brûlés par les modèles de paiement à l’utilisation malgré leur manque de
flexibilité si les exigences sont élevées.

Tendances en matière de paiement à l’utilisation
Amazon Capex-Opex Effect : Amazon Web Services a révolutionné le démarrage d’entreprise basé sur le Web
coûts à l’aide de la technologie de paiement à l’utilisation. Ce qui était autrefois un énorme investissement en capital dans
fonctionnement et se transformant en coût d’exploitation. Le paiement comme barème. Attendez-vous à une autre importante
dépense des ressources monétaires à être impactée. Les futuristes parlent de l’essor des appareils connectés
tels qu’Internet et les villes intelligentes pourraient conduire à une utilisation plus conviviale et plus accessible
des produits. SaaS combine.

FAQ

Le SaaS est-il payant à l’utilisation ?
De nombreux fournisseurs SaaS proposent des options gratuites ou d’abonnement. Cependant, la conversion du paiement à l’utilisation en
les abonnements contribueront à augmenter les revenus. Ici, l’offre et la demande entrent en jeu.
Le paiement à l’utilisation est-il le même que le paiement à l’utilisation ?
Les paiements par utilisateur ne sont pas payés au fur et à mesure. Nous fournissons un service pour chaque client pour chaque
utilisation. La différence essentielle est de payer par transferts monétaires tout au long du temps ou de devenir
verrouillé en permanence pour les clients.

Qu’est-ce que le paiement à l’utilisation dans le cloud computing ?
Pay-as-you-use (également connu sous le nom de Pay-for-Use) est un modèle de paiement dans le Cloud Computing nécessitant
utilisation des ressources. Sa pratique ressemble aux factures de services publics (par exemple, les factures d’électricité) où seuls les
la consommation est payante.

Quels sont les exemples de paiement à l’utilisation ?
En règle générale, les modèles de paiement à l’utilisation exigent que les utilisateurs paient en fonction de leur consommation.
Par exemple, les fournisseurs de services de stockage en nuage peuvent facturer en fonction de l’utilisation du stockage et du téléphone
services seront facturés par minutes dépensées.

Conclusion
Lors de la facturation de vos clients, l’abonnement et le paiement à l’utilisation présentent des avantages et des inconvénients.
des modèles. En fin de compte, vous devrez décider quel modèle convient le mieux à votre
entreprise en fonction de divers facteurs, notamment votre marché cible, votre stratégie de tarification et votre produit
offrandes. Si vous êtes encore indécis, envisagez d’expérimenter les deux modèles pour voir lequel
génère le plus de ventes pour votre entreprise. Travailler avec une personne dédiée Partenaire e-commerce pourrait
rendre cette décision plus simple, car on vous offrirait les outils pour tester différents
stratégies de tarification pour votre entreprise et choisissez la bonne.