Jeu de 10 millions de dollars de Rootine • TechCrunch

Si tu as dit moi qu’une entreprise qui facture 70 $ par mois pour les multivitamines serait en mesure de lever 10 millions de dollars, j’exigerais de voir les reçus, et je serais vraiment très curieux de voir son pitch deck. On dirait qu’aujourd’hui est mon jour de chance !

Racine est la société, et les fondateurs ont eu la gentillesse de partager leur présentation avec moi. Voyons ce que les investisseurs ont vu dans cette startup.

La société est apparue pour la première fois dans la couverture de TechCrunch dans le cadre de l’accélérateur Techstars en 2018. Anthony Ha a indiqué que la société comptait 1 500 clients payants en Europe et visait une expansion aux États-Unis. Il semble que ce fut un long voyage qui a finalement fonctionné.

Le deck de Rootine est mon 30ème démontage – le temps passe vite ! Tu peux voir les autres iciau cas où la lecture d’aujourd’hui ne vous suffirait pas.

Nous recherchons d’autres pitch decks uniques à démonter, donc si vous voulez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.

Diapositives dans ce deck

Le deck Rootine se compose de 29 diapositives, et l’équipe me dit qu’il n’y a eu aucune omission ou expurgation – c’est ce que les investisseurs ont vu lorsqu’ils ont été présentés !

1. Glissière de couverture
2. Diapositive récapitulative
3. Diapositive récapitulative de la traction
4. Toboggan d’équipe
5. Diapositive “Pourquoi”
6. Diapositive sur le contexte du marché
7. Taille du marché et glissement de la trajectoire du marché
8. Diapositive de problème
9. Diapositive de solution
10. “La communauté améliore l’expérience des membres” – diapositive de la communauté
11. Diapositive sur le modèle d’entreprise
12. “La multivitamine de précision” – diapositive du produit
13. “Soutenu par une variété de tests de laboratoire à domicile” – diapositive du produit
14. “Facteur de forme innovant pour les produits de nutrition” – diapositive du produit
15. Glissière technologique
16. « Boucle de rétroaction »— diapositive du produit
17. Diapositive «Comment ça marche» – suivi des résultats des membres
18. Diapositive des résultats du client (« membre »)
19. Glissière de traction du produit
20. Glissière de traction client
21. Glissière de traction de partenariat
22. Toboggan paysage compétitif
23. Glissière visuelle
24. Diapositive de la feuille de route du produit
25. Diapositive de projection des revenus
26. Diapositive d’évolution de la mise sur le marché
27. Diapositive des conseillers
28. La diapositive demande et utilisation des fonds
29. Diapositive des informations de contact

Trois choses à aimer

Le diaporama de Rootine est une classe de maître; il couvre tout ce que j’attendrais d’un deck. Cela va plus loin que je ne l’aurais souhaité dans le produit, mais quand je l’ai revu, il n’y a pas grand-chose que je puisse retirer de ce jeu pour le rendre beaucoup meilleur. Incidemment, il n’y a pas grand-chose que j’ajouterais. C’est un grand signe. Voyons quelques-uns des faits saillants.

Une diapositive “demander”

Par une marge assez considérable, la diapositive “demande et utilisation des fonds” est le toboggan le plus souvent vissé dans les pitch decks, dans mon expérience. Celui-ci n’est pas parfait, mais je suis tellement content qu’il soit là, car il aide à mener la conversation pour ce qui se passera ensuite.

[Slide 28] Grande utilisation des fonds glisser. Crédits image : Racine

J’aurais aimé que l’entreprise ait inclus le montant d’argent qu’elle collectait sur cette diapositive pour lui donner un peu de contexte supplémentaire. Mais c’est un aparté; J’aime la clarté ici. Augmenter l’ARR et le nombre de membres par 3 et lancer huit nouveaux produits est un excellent ensemble d’objectifs. J’aurais aimé que l’entreprise ait inclus des délais (oui, 3x ARR… mais lorsque?), et les “embauches clés” et les “équipes élargies” sont trop floues. Mais la plupart des startups n’incluent rien de tout cela, donc très bien fait là-bas.

Un petit détail cependant : 30 % de croissance, 40 % de technologie, 20 % de communauté, 20 % d’exploitation. Oops. J’aime le réalisme que tout dans les startups peut dépasser le budget, et je crois en la sagesse de lever plus que ce dont vous pensez avoir besoin, mais je suis presque sûr que la plupart des investisseurs préféreraient que l’utilisation des fonds ajoute jusqu’à 100 % .

En tant que startup, la leçon ici est de montrer que vous avez de la clarté autour Pourquoi vous collectez des fonds, ainsi que ce que vous allez accomplir avec l’argent. Il est extrêmement rare de voir l’une ou l’autre de ces choses clairement décrites – et c’est littéralement le but d’un pitch deck. L’exemple de Rootine ci-dessus est un bon point de départ. Faites-en votre propre; Fais le bien.

Traction à gogo

Rootine a quelques diapositives de traction dans son jeu (une qui me rend malheureux, mais nous y reviendrons), mais j’aime la façon dont elle adapte ses chiffres de différentes manières pour montrer à quel point l’entreprise se porte bien. La diapositive 19 présente une traction vraiment cool :

[Slide 19] Sacré traction, Batman. Crédits image : Racine

Une augmentation de 18 fois en deux ans est objectivement puissante. Ne pas avoir de chiffres sur les axes est un peu une triche (pourquoi‽), mais la tendance est claire, donc c’est encourageant. La diapositive pour laquelle je veux vraiment célébrer Rootine, cependant, est la diapositive “résumé” bien plus tôt dans le jeu. Diapositive 2 :

[Slide 3] Coup d’envoi de l’histoire avec un résumé des métriques. Crédits image : Racine

Je suis une ventouse pour une bonne diapositive de type business-by-the-numbers. Je suis un peu confus par les incohérences. Tech Crunch signalé que l’entreprise comptait environ 1 500 clients en 2018, donc le “lancement” de 2019 semble étrange. Il est également risqué d’afficher des nombres projetés dans le cadre de diapositives ; l’avoir en deux couleurs (bleu pour les nombres “réels” et peut-être gris pour les nombres projetés) aurait pu sembler plus honnête.

J’aurais aussi aimé voir plus de détails sur les chiffres derrière les chiffres. Les coûts d’acquisition, les marges et tous les chiffres qui font avancer une entreprise. Surtout dans une série A, où une entreprise se prépare explicitement à la croissance, il serait bon d’avoir des ventilations plus détaillées de la façon dont les différentes mesures clés ont évolué au fil du temps.

Comment le coût d’acquisition client (CAC) a-t-il évolué dans le temps ? Comment les dépenses initiales par client et la valeur à vie supposée par client ont-elles changé ? Qu’en est-il des coûts des marchandises vendues (COGS), etc. ? En tant qu’investisseur, c’est là que je passerais une grande partie de mon temps de diligence raisonnable, il est donc logique d’inclure la plupart, sinon la totalité, de cela dans le cadre de la présentation. Si vous vous positionnez comme étant prêt pour la croissance, montrez que les chiffres le confirment !

En tant que startup, réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser les chiffres qui guident votre entreprise pour raconter l’histoire, à la fois de ce que vous avez fait et de ce que vous êtes sur le point de faire. Si vous avez des chiffres significatifs qui montrent vraiment la croissance de votre entreprise, utilisez-les pour enfoncer le clou. Ce que vous faites est difficile ; vanter, vanter, vanter !

Le chemin vers 1 milliard de dollars

[Slide 25] C’est une affirmation audacieuse. Crédits image : Racine

Le but d’une startup est d’évoluer extrêmement rapidement. La courbe exponentielle que Rootine montre dans cette courbe semble impressionnante, et je ne suis pas surpris que les investisseurs se soient enthousiasmés. Je soupçonne également que les investisseurs demanderaient comment À ce point. Je pense que prétendre être une entreprise d’un milliard de dollars d’ici six ans est audacieux et excitant. Mais vous feriez mieux de vous présenter avec les reçus.

J’ai fait allusion à cela ci-dessus; Je voudrais voir les chiffres qui conduisent cette courbe agressive. Doutes de côté; si vous jouez au jeu du capital-risque et que vous mobilisez du capital de croissance, c’est précisément le genre de réclamation que vous devez être en mesure de faire, appuyée par une certaine confiance et les chiffres à l’appui.

Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Rootine aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !